技术合伙人服务手册

的东西。然后他做了一件很“土”的事情——他翻遍了微信通讯录，找到了过去五年里所有跟他聊过创业想法的人，一共87个。他给每个人发了一条一模一样的消息：“我要做一个新项目，不需要你投资钱，需要你投资‘信任’。如果你愿意用3000块钱换我200个小时的技术时间，成为我的‘梦想股东’，我会让你看到你的信任被兑现的样子。” 你猜怎么着？那87个人里，有14个人回复了。其中11个人真的转了钱。

3000、5000、20000，加起来一共8万7。不多，但够了。王柏川用这笔钱租了三个月的共享办公工位，做了精准的ASO优化，把老产品的流量导到新项目。三个月后，他的新产品月活破了一万。这时候，之前一个犹豫的朋友主动找到他，投了30万。再过半年，一个他完全没想过会联系他的小型天使基金，从某个“梦想股东”那里听说了他的故事，给出了200万的TS。 王柏川后来跟我说，他最骄傲的不是融到了钱，而是他终于明白了一个道理：风险投资，从来不只是机构的事情。每一个愿意在你一无所有时支持你的人，都是在对你进行“风险投资”。而普通人最大的误区，就是只盯着那些远在天边的大钱，却看不见身边那些触手可及的小钱。 给你的建议，来自王柏川的血泪换来的经验： 1. 先盘点再出击。 你拥有的远比你想象的多。技能、经验、用户、人脉——哪怕只是几个真心朋友，都是你的“资产”。花一个小时把它们写下来。 2. 别看不起“小钱”。 5万、8万、20万——这些数字可能不够光鲜，但足够让你活过最难的起步期。大钱往往是小钱的结果，而不是原因。 3. 把“我需要钱”翻译成“我能提供什么价值”。

投资人（包括你身边的朋友）不怕你穷，怕的是你不靠谱。用你已有的东西证明你的靠谱。 4. 从身边开始“募资”。 你的微信通讯录就是你最初的天使轮投资人。真诚地开口，比什么BP模板都管用。 5. 记住：被拒绝不是你的错，是匹配没发生。 别让任何人的“不”定义你的价值。王柏川被挂过电话，被拉黑过，被嘲笑过，但那又怎样？ 现在的王柏川，公司不大，十几个人，年营收过千万。他老婆早就带着孩子回来了。

前几天他给我打电话，说了一句话让我特别感慨：“你知道吗，我现在看那些刚起步的创业者，就像看到当年的自己。他们最缺的不是钱，是有人告诉他们——你已经站在起跑线上了，别假装自己还在看台上。” 如果你也正在经历那样的夜晚——觉得自己一无所有，觉得全世界都在跟你作对——我想告诉你：你离你的第一笔“风险投资”，可能只差一次重新认识自己的勇气。

[评论1] 看哭了。我就是那个“王柏川”，去年用类似的方法从朋友那里凑了12万，现在项目活了。最打动我的是“你只是没有把资源资产化”这句话，真的醍醐灌顶。 [评论2] 作为一个FA，我每天见太多创业者一上来就要“天使轮500万”，但你连5万块钱怎么花都没想清楚。这篇文章应该让所有创业者都看看，融资是从身边开始的。 [评论3] 标题起得真好，一开始以为是《欢乐颂》同人 看完发现是一个普通人的真实逆袭。谢谢你把温度写出来了，不是那种打鸡血的成功学。 [评论4] 我老公就是那种天天抱怨没有投资人赏识的人，我要把这篇文章转给他看。不是没有资源，是他从来没想过把技术时间变成可交付的产品。 摘要：当32岁创业失败的“王柏川”走投无路时，他顿悟：普通人的第一笔风险投资不来自机构，而来自把自身资源“资产化”并从身边开始募资。本文用真实故事告诉你，被拒绝不是你的错，你离成功只差一次重新认识自己的勇气。 #普通人融资##风险投资##创业故事##王柏川##资产化思维#FINISHED普通人风险投资故事